Как выигрывают тендеры

Дата публикации: 26 февраля 2014 14:42

Залогом успеха при выигрыше тендеров, как правило, является правильный выбор тендера, такой тендер должен позволить компании использовать свои конкурентные преимущества, с целью предоставления для заказчика наиболее выгодных предложений и условий. Существует всего две разновидности тендеров, это могут быть государственные и коммерческие тендеры.

Важно выгодно преподнести заказчику материал, чтобы максимально заинтересовать своего клиента. Очень важно проанализировать все требования, которые выдвигает заказчик, ведь именно их выполнение и приведет к успеху в будущем.

Стоит придерживаться некоторых правил, чтобы в итоге выиграть тендер:

• Для того чтобы выяснить потребности заказчика, необходимо всегда ему звонить. При звонке Вам необходимо не только запросить копию тендерного документа. Но и важно узнать о том, что для них является важным, и для чего именно они собираются осуществлять данный проект. Главное это общаться со своим клиентом.
• Не стоит просто говорить о том, что Вы в состоянии выполнить данную работу, первым делом необходимо определить возможные проблемы клиента, и уже тогда конкретно говорите о решении данной проблемы.
• Можно отправить заказчику письмо, где будет описано Ваше предварительное предложение, очень важно тщательно продумать содержание Вашего письма, чтобы выгодно расположить к себе заказчика.
• Выполняйте исследования. Вам необходимо как можно больше узнать о компании и о ее деятельности.

Если Вы будете придерживаться этих не сложных правил, несомненно, сможете стать победителем и получить необходимый заказ.