Как продавать на Авито в 2022 году: правильные пошаговые действия, эффективные приемы

Дата публикации: 16 февраля 2022 11:39

Авито – это крупная Интернет-площадка продаж услуг и товаров. Покупать в сети становится просто и выгодно. Доски бесплатных объявлений забиты предложениями. Ежедневно их посещают миллионы потенциальных клиентов. Портал «Авито» очень популярен в России. Объявления размещают частники и предприниматели. На сайте представлены товары и услуги разных категорий. В статье рассмотрены способы раскрутки бизнеса через сервис «Авито». Так, по итогам ноября 2021 года Авито стал самым посещаемым сайтом объявлений в мире. Общее число посещений сайта в ноябре составило 279,6 миллиона. Преимущество использования сайта в том то, что продавать можно не только свои б/у вещи, но и раскручивать собственный бизнес.

Особенности регистрации

Сотрудничество с порталом начинается после прохождения регистрации. Процесс несложный и выполняется в несколько действий. Зайдя на сайт, пользователь сразу видит кнопку регистрации. Нужно заполнить специальную форму с личными данными и подтвердить телефон. Да, в 2022 году через почту регистрироваться уже нельзя, только через телефон. Если подтверждение проходит успешно, пользователь может публиковать товары. Стандартные объявления – бесплатные. К ним можно приобрести дополнительные опции. Клиенту доступны контакты продавца, через которые можно связаться для уточнения деталей.

Интерфейс сайта прост. Новые пользователи без труда разбираются с навигацией и настройками публикаций. Каждое объявление размещается на сайте сроком в месяц. Если товар не купили, он пропадает из выдачи. Приходится оформлять еще раз.

Продавец имеет право в любой момент удалить свое объявление. Однако, удалять и заново запускать тот же товар запрещено. Раньше покупатели часто шли на хитрость и таким способом поднимали свои товары в поиске. Руководство сайта запретило подобные действия, чтобы уравнять права пользователей.

5 быстрых способов раскрутки собственного бизнеса

Анализ функционала сервиса позволил определить способы для раскрутки товаров. Что нужно сделать:

1. Определится с товаром. Портал помогает раскрутить свои товары и товары партнеров, вакансии о поиске персонала.

2. Зарегистрироваться. Процесс не сложный. Нужно подтвердить электронную почту или номер телефона. Для этого заполняется специальная форма. После регистрации можно сразу опубликовывать объявления.

3. Выбрать и оформить рекламу. Есть платный и бесплатный пакет. Новички часто используют второй вариант для того, чтобы разобраться в особенностях работы рекламной кампании. Это бесплатно. Установив такой рекламный пакет, можно получить отличный результат уже через несколько недель с момента начала работы.

4. Сделать интересное объявление. Основная задача публикации – привлечь покупателя. Товар должен заинтересовать. Заголовки должны быть уникальными, а текст должен раскрывать все преимущества.

5. Грамотная консультация клиентов о товаре. Не стоит забывать о том, что вежливое отношение к клиентам – очень важно. Лучше детально консультировать клиента, чтобы сделка совершилась как можно быстрее.

Первые продажи быстро повысят уверенность в себе и своих действиях. Расширив ассортимент можно взять дополнительную рекламу, которая сможет быстро повысить процент продаж.

Что продают на Avito?

Пред тем, как начать собственный бизнес, нужно изучить предложения на сайте. Многие начинают с продаж личных ненужных вещей. Если приобрести вещи для перепродажи – придется доплатить, поскольку в бесплатный пакет не входит такая функция. Стоимость зависит от региона и от категории. Продажа оптом считается предпринимательством. Самые популярные категории: увлечения, досуг, животные, авто, для бизнеса. Главное не выставлять запрещенные порталом товары: лекарственные средства, донорские услуги, средства народной медицины, алкоголь. Полный список можно изучить на сайте.

Нужно провести детальный анализ продаваемых категорий и определит те, что пользуются особым спросом. Самые востребованные:

1. Женская и мужская одежда.
2. Смартфоны.
3. Детские товары.
4. Бытовая техника.

Чтобы определить востребованную категорию для своего региона, можно опубликовать несколько объявлений и посчитать количество звонков по каждому. Кроме популярности стоит оценить конкуренцию. Не нужно выбирать самые популярные товары. Лучше подобрать тот сегмент, который не входит в топ наиболее востребованной продукции, но имеет шансы на быстрый рост. На сайте чаще всего продаются те товары, стоимость которых ниже рыночной. Не все популярные категории подходят для начинающего предпринимателя.

Продавая гаджеты, важно заблаговременно решить вопрос с оформлением гарантии и в дальнейшем чинить технику в случае поломки. В противном случае сектор не подойдет несмотря на высокий спрос. Если будет возможность заняться ремонтом, важно учесть стоимость ремонта на этапе установки цен. При этом, чтобы гаджет точно купили, цена должны быть ниже средней. Перед началом бизнеса нужно подготовить детальный бизнес-план. Он должен быть ориентиром на первых этапах работы. Перед созданием публикаций с продажами рекомендуется протестировать спрос на выбранный продукт. Это минимизирует риски.

А что с услугами?

На Авито так же хорошо идут и услуги, в частности ремонт телефонов в регионах. «Один наш клиент полностью отказался от SEO и контекстной рекламы в пользу размещения и закрепления повыше своего объявление о ремонте мобильных телефонов. Платя 2000 рублей в неделю сервис полностью загружен клиентами» - сообщают в 39 сайтов – калининградской SEO-компании.

Способы раскрутки бизнеса на Авито с нуля

Рекламная кампания быстро раскручивает бизнес любой тематики. Это удовольствие не из дешевых, поэтому важно трезво оценивать свои силы. Раскрутить бизнес на бесплатных площадках тоже реально. Результаты платной и бесплатной рекламной кампании почти не отличаются.

1. Бесплатные объявления. Проблемой таких объявлений является то, что они очень быстро опускаются. Для того, чтобы поднять их выше, нужно платить дополнительные средства или писать новый текст. На данный момент с одного аккаунта можно опубликовывать объявление только на один город. Для того, чтобы сделать публикацию на другой регион нужен еще один профиль.

2. Онлайн-магазин. Создание собственного магазина на Авито выгодная услуга для начинающих предпринимателей. Таким образом можно сэкономить деньги на раскрутке. Нужно придумать бренд и цвета. Магазин привлечет дополнительное количество пользователей, тем самым повышая продажи и узнаваемость бренда. Публикации должны быть оригинальными. Для этого лучше детально прописывать описание.

3. Промо. Это услуга, которую предлагает портал как таргетированную рекламу. Так подбирается целевая аудитория.

Особенности заработка на Авито

Способы продвижения:

1. Создание собственного онлайн-магазина на Авито.
2. Продажа продукции через платное продвижение.
3. Продажа без оплаты, как частное лицо.

Бесплатные объявления подходят для людей, которые хотят продать ненужные вещи. Для предпринимателей этот способ не подойдет, поскольку есть недостатки:

1. Ограничение количества товаров на публикацию. Чем дороже стоимость – тем строже лимит. Обмануть систему не получится благодаря мониторингу сотрудников сайта.

2. Публикация быстро опускается в поиске. Закрепить ее не получится без платного продвижения. Шанс найти объявление без продвижения будет только благодаря целенаправленному поиску пользователя.

3. Продать на портале без приобретения дополнительных функций можно только если разместить востребованный продукт по цене ниже рыночной. Только так можно продать в течение нескольких часов, однако заниженная стоимость не будет выгодной для продавца.

Платное продвижение повышает популярность опубликованных товаров. Чтобы покупатель не потерял объявление, можно выделить его желтым цветом. Для этого придется доплатить сервису за отдельную услугу. Можно также поднять объявление в поисковике повыше за дополнительную плату. Функция создания собственного магазина стала доступной через несколько лет после появления Авито в Интернете.

Предприниматели платят за годовое размещение магазина. Стоимость размещения зависит от выбранного тарифа и формируется в зависимости от региона. Магазин выгоден тем, что Avito популярный ресурс, который ежедневно посещается миллионами клиентов. Создатели сайта предлагают готовые инструменты для раскрутки собственного бизнеса. Магазин может существовать без приобретенной рекламы. Предприниматель может подобрать для себя выгодный тариф исходя из собственных предпочтений и финансов.

Бизнес через АлиЭкспресс

Стоимость продукции из Китая ниже рыночной. За доставку платить не нужно. Единственным минус - долго ждать доставку. Перепродавать на Авито может быть выгодно, однако стоит учесть, что за перепродажу товаров придется заплатить дополнительную комиссию.

Выводы

Авито – подходит для раскрутки собственного бизнеса. Способы размещения объявлений подходят для предпринимателей любого достатка. Как показывает практика, раскрутка бренда через сервис Авито осуществляется быстро и с минимальными вложениями. Масштабированием можно заниматься только после нескольких десятков успешных продаж. Большой выбор позволит публиковать по нескольку объявлений в день. Это привлечет больше клиентов.

В дальнейшем можно будет нанять помощника, который будет лично встречаться с покупателями. Делегируя обязанности, появится больше времени на поиск и разработку собственных способов продвижения. Отличительная особенность успешного магазина – цены. Правильно установленная стоимость способна поднять продажи в разы. Если продается популярный на Авито товар, важно сделать сравнительный анализ стоимости до публикаций. Цена должна соответствовать качеству. Разработка стратегии ведения онлайн-магазина может повысить узнаваемость бренда и приведет к расширению.