5 способов получения тендера

Дата публикации: 23 июля 2013 10:38

Как получить тендер? Есть несколько правил, соблюдения которых увеличит ваши шансы выиграть конкурс на реализацию какого-либо проекта. Основная задача — это заинтересовать потенциального клиента или лица, отвечающего за распределения тендеров. В этой статье мы огласим 5 простых правил, которые мы рекомендуем к соблюдению.

Первое правило — тщательно изучить задачу. Вам необходимо узнать о всех деталях проекта, чтобы предложить наиболее эффективную его реализацию. Возьмите у клиента подробные спецификации и копии документов, связанных с тендером. Узнайте причину, по которой они решили организовать распределение тендеров. Собрав информацию, вы сможете найти подход к клиенту и предложить максимально красивое решение и выиграть данных тендер.

Второе правило — вникните в основную проблему, с которой придётся столкнутся при реализации. Если вы просто будете говорить клиенту — сейчас всё сделаем, то это может не сработать. А если вы преподнесёте суть реализации ключевой задачи — то будьте уверены, тендер будет вашим.

Третье правило — составьте предложение по части ваших услуг. Отправьте письмо клиенту с подробным предложением, предварительно связавшись с ним по телефону. Обязательно отблагодарите в письме клиента за то, что он предоставил вам подробную информацию о тендере. Напиши, что будете рады сотрудничеству и ожидаете заключения договора с ними. Войдите в доверие и выстройте хорошие отношения с вашим клиентом.

Узнайте информацию по теме тендер и закупки.

Четвертое правило — тщательно исследуете компанию, которой хотите предложить ваши услуги. Соберите всю доступную информацию. Будет полезна даже информация об их конкурентах. Собрав информацию, вы будете в курсе о том, что важно для данной компании. Тем самым вы составите ваше предложение таким образом, чтобы максимально заинтересовать вашего клиента.

Пятое правило — следуйте общепринятым принципам при оформлении документам. Следует всё составить грамотно с юридической части. Придерживайтесь правил при оформлении правительственных тендеров. Желаем вам успехов!

---